Aké sú najväčšie marketingové chyby, ktoré robia noví podnikatelia?

3 smrteľné hriechy marketingu, ktoré zabíjajú nové firmy.

Vidím to stále dookola. Skvelý produkt, nadšený zakladateľ, ale marketing zlyháva. Prečo? Väčšina začínajúcich podnikateľov padá do rovnakých pascí. Tu sú tri najčastejšie chyby, ktorým sa musíte vyhnúť.

Chyba č. 1: Hovoríte o sebe, nie o zákazníkovi. Pozrite si svoj web. Koľkokrát je tam "my", "naša firma", "náš produkt" a koľkokrát "vy", "váš problém", "vaše riešenie"? Zákazníka nezaujíma, že vaša firma vznikla v roku 2010 a že máte certifikát kvality. Zaujíma ho jediné: "Čo z toho budem mať ja?" Marketing musí byť o transformácii zákazníka, nie o oslave firmy.

Chyba č. 2: Predávate vlastnosti namiesto benefitov. "Tento počítač má 16GB RAM" je vlastnosť. "Tento počítač zvládne strih 4K videa bez sekania, takže prácu dokončíte o hodinu skôr" je benefit. Ľudia nekupujú vŕtačku, kupujú dieru v stene (a pocit hrdosti, že zavesili poličku). Prestaňte popisovať technické detaily a začnite popisovať lepší život, ktorý váš produkt prinesie.

Chyba č. 3: Nedostatok konzistencie. Marketing nie je šprint, je to maratón. Veľa firiem spustí kampaň, a keď po týždni nevidia milióny, vypnú ju. Alebo postujú mesiac a potom stíchnu. Dôvera sa buduje časom. Musíte sa objavovať v mysliach zákazníkov pravidelne, aby si na vás spomenuli práve vtedy, keď budú pripravení nakúpiť.