Ako uvediem produkt na trh, ak nemám žiadny zoznam emailov ani sledovateľov na sociálnych sieťach?

Štart z nuly: Ako spustiť produkt, keď vás nikto nepozná.

Mať pri štarte nula fanúšikov je desivé, ale je to bežná realita. Nemôžete sa spoliehať na organický dosah, pretože žiadny nemáte. Musíte si publikum "požičať" alebo si ho "kúpiť".

Stratégia požičaného publika je najrýchlejšia. Kto už má pozornosť vašich budúcich zákazníkov? Influenceri (aj mikro-influenceri s 2000 sledovateľmi), blogeri, podcasty alebo iné firmy. Pošlite im váš produkt zadarmo. Ponúknite im províziu z predaja (affiliate). Napíšte hosťovský článok pre známy portál. Namiesto toho, aby ste budovali publikum rok, využite dôveru, ktorú si už vybudoval niekto iný.

Druhá možnosť je beta testovanie. Ešte pred spustením vytvorte výzvu: "Hľadám 20 ľudí, ktorí otestujú môj produkt výmenou za úprimnú recenziu a zľavu." Títo prví používatelia vám nielen dajú spätnú väzbu, ale stanú sa vašimi prvými ambasádormi. Ich recenzie budú muníciou pre váš marketing pri ostrom štarte.

A nakoniec - priamy predaj. Ak nemáte dav, musíte ísť po jednotlivcoch. Zdvihnite telefón, napíšte priamu správu na LinkedIne. Nie spam, ale osobnú ponuku. Prvých desať predajov urobte "ručne". Je to prácne, ale naučíte sa o svojom zákazníkovi viac než z akejkoľvek tabuľky.

Začať z nuly neznamená čakať na zázrak. Znamená to byť proaktívny a ísť tam, kde už ľudia sú, namiesto čakania, kým prídu k vám.