Ako získam svojich prvých 100 zákazníkov bez platenia za reklamu?

Prvých 100 zákazníkov: Robte veci, ktoré sa nedajú škálovať

Získať prvú stovku platiacich klientov je najťažšia fáza podnikania. V momente, keď nikto nepozná vaše meno, reklama často nefunguje, pretože vám chýba dôvera (social proof). Cesta k prvým zákazníkom vedie cez tzv. "neškálovateľné" aktivity. Znamená to vyhrnúť si rukávy a ísť do priameho kontaktu.

Využite silu svojej osobnej siete. Nie, neznamená to otravovať rodinu. Znamená to osloviť bývalých kolegov, známych a kontakty na LinkedIne s osobnou správou: "Rozbieham tento projekt, myslím, že by ti to mohlo pomôcť, alebo poznáš niekoho, komu by to pomohlo?" Osobný prístup v tejto fáze poráža akýkoľvek algoritmus.

Druhým krokom je studený oslovovací proces (cold outreach), ale robený inteligentne. Identifikujte presne 50 ľudí alebo firiem, ktoré váš produkt potrebujú. Napíšte im email alebo správu na mieru – nie šablónu! Ukážte, že ste si ich preklepli a ponúknite hodnotu, nie len produkt.

Tretia cesta je "parazitovanie" na existujúcich komunitách. Kde sa vaši zákazníci združujú? Facebookové skupiny, diskusné fóra, Reddit? Staňte sa tam užitočným členom. Raďte zadarmo. Keď si vybudujete meno experta, ľudia sa začnú pýtať na vaše služby sami.

Prvých 100 zákazníkov nezískate pasívnym čakaním. Musíte si ich "vychodiť". Každý jeden z nich je nielen zdrojom príjmu, ale hlavne zdrojom spätnej väzby a referencií, ktoré neskôr naštartujú ten skutočný rast.